Sync — инструмент который помогает ещё до запуска рекламы понять, стоит ли её запускать: показывает, чего можно ожидать при данном бюджете и сроках, и заранее фиксирует, по каким признакам будет понятно сработало или нет.

Предприниматель/ бизнес:

Удалённая работа

Компании сокращают издержки на офисы и инфраструктуру, переходя к распределённым командам. Это усиливает конкуренцию за проекты и смещает фокус в сторону эффективности, прозрачности процессов и измеримых результатов работы.

Автоматизация команд

Бизнес стремится делать больше меньшими командами. Рутинные операции автоматизируются, что снижает стоимость привлечения специалистов и повышает требования к качеству управленческих решений и инструментам контроля результата. Социальные тренды

Удалённая работа

Меняется культура труда: сотрудники ожидают гибкости, автономии и понятных целей вместо жёсткого контроля. Возрастает ценность инструментов, которые помогают синхронизировать ожидания и результат без постоянного ручного менеджмента.

ИИ в коммуникации

Коммуникация становится более асинхронной и формализованной. ИИ используется для структурирования мыслей, перевода, уточнения требований и снижения количества конфликтов между заказчиками и исполнителями.

Цель анализа — понять, в каком продуктовом, ценовом и коммуникационном контексте находится целевая аудитория, и какими инструментами она уже пользуется.

Критерии анализа конкурентов:

1. функциональная замена (брифы, ТЗ, планирование)
2. целевая аудитория (малый бизнес, фрилансеры, агентства)
3. стоимость и модель оплаты (доступность для SMB)
4. коммуникация и позиционирование продукта
5. фактическое использование на рынке РФ

Конкуренты продукта:

Прямые конкуренты

Breefy — сервис для создания и согласования брифов.

Закрывает проблему коммуникации между заказчиком и исполнителем, но не прогнозирует результат и не связывает цели с KPI.

Косвенные конкуренты

Notion и аналоги — гибкие рабочие пространства с шаблонами, требующие ручной логики и экспертизы.

Google Docs / Sheets — бесплатные и привычные инструменты записи, без методологии и оценки эффективности.

Коммуникация конкурентов

Breefy — образовательные материалы, примеры брифов, фокус на порядке и снижении конфликтов.

Notion и аналоги — шаблоны и гайды, акцент на гибкости и продуктивности.

Docs / таск-менеджеры — минимальная коммуникация, упор на простоту и доступность.

Сравнительный анализ:

Инсайты:

Рынок насыщен инструментами для оформления и управления, но не для оценки целесообразности запуска.

Конкуренты продают удобство и порядок, а не прогноз результата.

Это формирует нишу для Sync как инструмента принятия решений и снижения риска до запуска маркетинговых действий.

TAM SAM SOM и методика расчета

Рынок продукта рассматривается в контексте PMS & PPM-решений (Product / Project / Performance Management), используемых для планирования, постановки задач и управления маркетинговыми активностями.

В расчёт включены три ключевых сегмента пользователей: фрилансеры; агентства и студии; малый и средний бизнес.

Все сегменты регулярно сталкиваются с необходимостью планирования маркетинговых действий, постановки задач и оценки эффективности, что делает их релевантными для продукта.

TAM оценивается в 20 млрд ₽ и отражает общий объём рынка PMS & PPM-решений, потенциально доступных для всех целевых сегментов без ограничений по географии или специализации.

SAM составляет 7 млрд ₽ и включает ту часть TAM, на которую продукт может реально нацеливаться с учётом: фокуса на маркетинговые и коммуникационные задачи; потребностей малого бизнеса, агентств и фрилансеров; доступной ценовой модели.

SOM оценивается в 70 млн ₽ и отражает долю рынка, которую продукт может занять на начальном этапе.

Расчёт основан на допущении, что 1–5% пользователей готовы перейти на новое решение в течение первого года, что соответствует типичной динамике внедрения SaaS-продуктов на B2B-рынке.

Таким образом, рынок характеризуется достаточным объёмом и реалистичным потенциалом роста.

PESTEL анализ

Политические факторы

1. (-) Запрет рекламы на ресурсах Meta (Instagram, Facebook) с 1 сентября 2025. Федеральный закон № 580-ФЗ → штрафы до 500 000 ₽.

2. (-) Снижение господдержки МСП на 43% в 2025 году. 1 квартал 2025: 72 млрд ₽ против 126 млрд ₽ годом ранее.

3. (-) Санкции ограничили доступ к технологиям США/EU, включая серверное оборудование и ПО.

Экономические факторы

1. (-) Планируемое повышение НДС до 22% и снижение порога НДС до 10 млн ₽ с 2026 года. Позиция Минфина + оценка «Опоры России».

2. (-) Ключевая ставка достигала 21%, осенью 2025 снижена до 16,5%.

3. (-) Инфляция ~10% г/г в 2024–2025.

4. (-) Падение спроса в МСП (опрос «Опоры России»).

Социальные факторы

1. (+) Рост числа самозанятых до 12+ млн (+43% за год).

2. (+) Рост e-commerce и онлайн-пользователей: +10 млн новых покупателей после 2020.

3. (+) Telegram используют 57% россиян; VK 73 млн

Технологические факторы

1. (+) Рост рынка ИИ: глобальный рост расходов до $12 млрд к 2030.

2. (+) Рост российского рынка цифровых сервисов и SaaS: +25–30% в год. Сегмент облачных сервисов в РФ в 2023–2025 гг. растёт в среднем на 25–30% ежегодно, несмотря на санкции.

3. (+) Доступность облачных и ML-платформ в РФ. Яндекс Cloud, СберCloud и VK Cloud за 2024–2025 гг. увеличили количество AI-сервисов

Экологические факторы

1. (-) Закон № 296-ФЗ об ограничении выбросов парниковых газов — обязательная отчётность с 2024.

2. (-) Цель РФ — углеродная нейтральность к 2060 году (Стратегия).

Правовые факторы

1. (-) Закон 152-ФЗ о персональных данных: локализация данных и усиление контроля.

2. (-) ФЗ № 347-ФЗ — обязательная маркировка интернет-рекламы через ЕРИР.

3. (-) Внесудебное взыскание налоговой задолженности (ФНС, 2025).

SWOT анализ

Ключевые выводы

Конкурентное преимущество Уникальный фокус на прогнозировании до запуска выделяет Sync среди конкурентов, которые работают только с фактическими данными.

Главный вызов Необходимо преодолеть недоверие к новому бренду через создание кейсов и повышение культуры планирования у МСБ.

Стратегии на основе анализа

1. Укреплять позицию «pre-action intelligence», делая акцент на главной ценности — предотвращении потерь и формировании реалистичных ожиданий до запуска кампаний.

2. Повышать доверие к продукту через простые объяснимые прогнозы, первые кейсы от фрилансеров/агентств и прозрачный процесс расчётов.

3. Снижать зависимость от качества вводимых данных за счёт встроенных бенчмарков, подсказок и ИИ-помощника, который помогает пользователю не ошибиться.

4. Вкладываться в обучение рынка, объясняя базовые принципы метрик, планирования и оценки рисков — чтобы повысить маркетинговую зрелость SMB, через подсказки, объяснения внутри сервиса, онбординг, educational контент и реклама.

5. Максимально упростить вход для SMB, так как рынок низко зрелый: короткий онбординг, минимально необходимый функционал, фокус на главной цели — экономии бюджета.

Цель исследования:

Гипотезы

Мы предполагаем, что многие создают собственные шаблоны брифа, потому что штатные формы не совпадают с их ментальной моделью проекта и размазывают ответственность

Мы предполагаем, что опытные креативщики предпочитают визуальные референсы тексту, потому что через примеры быстрее считывают ограничения и ожидания

Мы предполагаем, что решения первого созвона де-факто фиксируют основу брифа, потому что документ заполняют постфактум для легализации уже принятых договорённостей

Мы предполагаем, что сбор «всего на свете» воспринимается безопаснее, чем выделение 3–5 ключевых сигналов, потому что страх упустить деталь сильнее, чем цена на лишние итерации

Мы предполагаем, что бриф чаще используют как инструмент границ со стейкхолдерами, чем как рабочий план, потому что язык документа становится политическим, а не операционным

Мы предполагаем, что фрилансеры жёстче закрывают объём и риски в брифе, чем инхаус-специалисты, потому что оплата и ответственность завязаны на чёткие условия

Результаты исследования

В итоге анализа была определена и разбита по приоритетам ЦА продукта

В качестве наиболее ценной целевой аудитории выбран малый и средний бизнес, так как именно этот сегмент наиболее остро сталкивается с проблемой неопределённости маркетинговых решений и ограниченности ресурсов.

МСБ, как правило, не располагает внутренней экспертизой в маркетинге и работает в условиях жёстких бюджетных ограничений. Ошибочные или неэффективные маркетинговые действия напрямую влияют на финансовую устойчивость бизнеса, что повышает ценность инструментов, позволяющих оценить потенциал и риски до запуска.

Кроме того, малый и средний бизнес быстрее принимает решения о внедрении новых сервисов, особенно если они понятны, доступны по цене и решают прикладную задачу. Это делает сегмент наиболее реалистичным для начального выхода на рынок.

Ценностное предложение

Сервис помогает малому бизнесу и маркетологам принимать уверенные решения до запуска рекламы, показывая прогноз потенциала идеи и предлагая корректные KPI. Это создаёт ясность, формирует реалистичные ожидания и исключает ненужные траты ещё до старта.

Механика продукта

На первом этапе сервис работает в линейной логике, формируя основу для принятия решения о запуске кампании.

Сбор входных данных

Пользователь вводит базовый бизнес-контекст: тип продукта или услуги, географию, свою цель и бюджет

Сопоставление с отраслевыми бенчмарками

Введённые данные сравниваются с агрегированными отраслевыми показателями (средние значения CTR, CPC, конверсий, стоимости привлечения и др.) для аналогичных ниш и каналов

Формирование ожиданий и целевых показателей

На основе сопоставления рассчитываются реалистичные диапазоны результатов, ключевые метрики эффективности и пороги успеха, отражающие связь между бизнес-целью, бюджетом и возможным результатом

Формирование плана действий

Пользователь получает структурированный план запуска кампании: набор рекомендуемых показателей, ориентиры результата, временные рамки и исходные условия для последующей оценки эффективности. А так же советы по настройке рекламы в Яндекс Директе или в ВК.

После запуска рекламной кампании сервис переходит в цикличный режим, ориентированный на управление результатом и повышение retention rate

Получение фактических данных кампании

Пользователей загружает данные о ходе рекламной кампании (показы, клики, конверсии, расходы и другие релевантные метрики) табличкой или заполняет вручую.

Сравнение факта с прогнозом

Фактические значения сопоставляются с ранее заданными ожиданиями, KPI и порогами успеха, зафиксированными на этапе подготовки.

Формирование корректирующих действий

В случае отклонений сервис предлагает конкретные корректировки (изменение бюджета, пересмотр показателей) позволяя управлять кампанией как итеративным процессом, а не разовым запуском.

Интерактивный прототип

Айдентика

Для продукта в качестве North Star Metric выбрана метрика WAU, так как она отражает регулярное использование сервиса как инструмента принятия решений.

При этом метрики удержания (D7 Retention, WAU/MAU) выступают критическими диагностическими показателями: низкие значения retention при росте WAU свидетельствуют о том, что продукт не встроился в устойчивый пользовательский цикл, несмотря на текущий объём активности.

ВХОДНЫЕ МЕТРИКИ (CAC, CTR, Sign-ups)

    ↓

АКТИВАЦИЯ (Activation Rate — получение первого прогноза, TTFV)

    ↓

ПОВЕДЕНИЕ (Sessions / user / week, прогнозы на пользователя, feature adoption)

    ↓

УДЕРЖАНИЕ (D7 Retention, WAU / MAU)

    ↓

NSM = WAU

Роли участников

Agile-подход

Первый этап — лендинг. Лендинг используется для проверки интереса и базовой гипотезы ценности продукта.

Второй этап — базовый бот в тг. Бот с ограниченным функционалом позволяет протестировать сценарий первичного взаимодействия с продуктом.

Третий этап — бот с расширенным функционалом. На данном этапе бот реализует механику продукта, однако не является финальной версией продукта.

1. Интеллектуальная собственность — Реестр объектов интеллектуальной собственности — Товарный знак — Авторские права

2. Договоры и передача прав — Договоры с командой — NDA

3. Пользовательские документы — Пользовательское соглашение — Политика конфиденциальности — Политика обработки персональных данных — Согласие на обработку персональных данных

4. Работа с данными рекламных платформ — Ограничения Яндекс Директ и ВК — Хранение и безопасность данных

5. ESG и этика

Привлечение пользователей в проект строится на сочетании платных и органических каналов, ориентированных на аудиторию малого бизнеса, фрилансеров и маркетологов, принимающих решения о запуске и оптимизации рекламных кампаний.

Контент план для соц. сетей

Рекламная компания

Цель первой рекламной кампании — протестировать спрос среди малого и среднего бизнеса через рекламу в Яндекс Директ.

Лендинг

Рекламные креативы

Вывод

Статистика показывает позитивный результат рекламной компании, в целом понятно что интерес в той или иной степени есть.

1. Однако для следующего шага стоит сильнее поработать над рекламными креативами а именно: — Сообщения: Сейчас есть небольшой over promis — Форматы: добавить видео

2. Запустить общий лендинг а не только на МСБ, для сравнения.

Основная цель увеличить конверсию в переход на сайт.